¿Cómo Empiezo un Negocio de Franquicia?

¿Cómo Empiezo un Negocio de Franquicia?

Ultima Revisión: November 2011

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Una franquicia es un contrato que le permite a una persona manejar la sucursal de un negocio que es de otra compañia mas grande llamada "franquiciador." El franquiciador le permite a usted operar su sucursal (o franquisia) bajo una marca comprobada y su plan de negocios a cambio de pagos para el franquiciador.Las ventajas incluyen: Una marca que ya es conocida por el público, Métodos y procedimientos de negocio que otros han encontrado para tener éxito, Un programa de entrenamiento patrocinado por un franquiciador, y Apoyo de publicidad y marketing, ventas o clientes potenciales que le ayudará a atraer clientes. Haga clic en las palabras que aparecen "así" para ver lo que significan.¿Cuáles son las cosas básicas que debo saber acerca de una franquicia? Una franquicia es un contrato establecido con un "franquiciador", que le permite operar bajo una marca probada y su plan de negocios a cambio de pagos para el franquiciador. Muchas personas deciden invertir en una franquicia en lugar de tratar de iniciar un negocio desde cero. Mientras que las franquicias más conocidas son restaurantes de comida rápida como McDonalds, Subway y Dunkin Donuts, hay oportunidades de franquicia en todos los sectores - incluyendo los salones de bronceado, servicios de limpieza, cuidado de niños y una variedad de negocios en el hogar. Hay una gran cantidad de información en línea y en la biblioteca pública que puede consultar. La mayoría de las personas interesadas en la compra de una franquicia se pasan semanas o meses haciendo una investigación preliminar para ayudarles a decidir que nombre, industria y marca mejor se adapta a su situación. Cuando usted hace haga su investigación, piense en comenzar por tomar una clase sobre franquicias en su colegio comunitario, o visite uno de los servicios de orientación disponibles en su comunidad. Las personas que viven en la ciudad de Chicago pueden inscribirse en uno de los talleres mensuales a cargo del Departamento de Asuntos de Negocios y Protección al Consumidor , o asistir a la Expo anual de negocios auspiciado por el Tesorero de la Ciudad de Chicago. Fuera de la ciudad, pruebe con el Departamento de Comercio y Oportunidad Económica de Illinois. Hay muchas organizaciones privadas que ofrecen asistencia gratuita a posibles propietarios de franquicias. Dos de los mejores son SCORE (ejecutivos de negocios retirados afiliados con la Administración de Pequeños Negocios de EE.UU.), (312) 253-7724, y el Centro de Desarrollo de la Mujer de Negocios , (312) 853-3477. Cuando haya completado su investigación preliminar, póngase en contacto con el franquiciador, cuyo programa considere más atractivo y solicite más información. ¿Qué debo tener en cuenta en la evaluación de una franquicia? Existen tanto ventajas y desventajas en la compra de una franquicia en lugar de abrir el mismo tipo de negocio por su cuenta. Las ventajas incluyen Una marca que ya es conocida por el público, Métodos y procedimientos de negocio que otros han encontrado para tener éxito, Un programa de entrenamiento patrocinado por un franquiciador, y Apoyo de publicidad y marketing, ventas o clientes potenciales que le ayudará a atraer clientes. Las desventajas incluyen La Cuota Inicial de Franquicia y las Regalías mensuales, Una incapacidad para tomar decisiones totalmente independientes en su negocio, y La posibilidad de que el franquiciador abra puntos de venta propiedad de la compañía o designe otras franquicias en un área demaciado cerca a la zona en la que usted está autorizado a operar. ¿Cuál será el costo de comprar una franquicia? El costo puede variar desde menos de $25,000 hasta un máximo de $1.000.000, dependiendo del tipo de negocio y que tan fueret sea la marca. Por ejemplo, para un negocio que se puede manejar desde su propia casa, no se requiere mucho en inversión, pero para un restaurante con un nombre muy promocionado le puede costar cientos de miles de dólares antes de que le de servicio al primer cliente. Los costos pueden incluir lo siguiente: Una cuota inicial de Franquicia de $10,000 a $25,000 al firmar el Contrato de Franquicia. Una Regalia mensual de 4-5% basado en sus ventas o ingresos. Esto se paga al franquiciador. Renta mensual si no está incluido en el pago de las regalías. Construcción o remodelación del espacio. Compra de equipos o materiales necesarios. Seguros. Los salarios del personal si usted está obligado a contratar empleados. ¿Dónde puedo obtener el dinero que necesito para empezar? Usted tendrá que invertir una cantidad considerable de su propio dinero antes de estar en condiciones de pedir prestado el resto. Por ejemplo, si el costo inicial (sin incluir las regalías mensuales) es de $100,000, usted probablemente tendrá que gastar al menos $50,000 de su propio dinero antes de tratar de pedir prestado el resto. La mejor fuente para un préstamo de negocios puede ser un miembro de la familia. Pero recuerde que el préstamo de dinero de su padre, abuelo u otro familiar es capaz de poner una tensión en la relación familiar. Un banco puede estar dispuesto a otorgar un préstamo (en especial si usted califica para un préstamo de "SBA-insured small business loan"). Sin embargo, el banco requerirá algún tipo de garantia, como una segunda hipoteca sobre su casa o un la firma de un aval, además de la suya. La mayoría de los franquiciadores trataran de ayudar con el financiamiento, pero nadie te va a dar algo por nada o tomar un riesgo sobre la base de una historial de credito malo. Por encima de todo, no se olvide que las empresas más pequeñas fracasan en el primer año o dos. La razón principal es la falta de financiamiento adecuado. Esto se aplica a una franquicia como cualquier otro tipo de negocio. Así que si usted no tiene suficiente dinero para sentirse seguro, olvídese de comprar una franquicia. ¿Qué es un “Uniform Franchise Offering Circular”? Las compañías que ofrecen franquicias en el Estado de Illinois están obligados a registrarse con la Oficina de Franquicias de la Oficina de la Procuradora General de Illinois . Estas empresas también están obligadas a dar a los potenciales franquiciados un "Uniform Franchise Offering Circular (UFOC)" al menos 14 días antes de que deban firmar un contrato de franquicia. El UFOC contiene una cantidad sustancial de información pertinente sobre la franquicia que se ofrece, incluyendo los nombres y datos de contacto de otras personas que han firmado acuerdos de franquicia con el franquiciador. Llame a dos o tres al azar y pregunte acerca de su experiencia con el franquiciador. Mejor aún, pregunte si usted puede pasar por su lugar de trabajo en un momento conveniente para hablar de la franquicia. La mayoría estará encantado de hacerlo. También asegurese de analizar bien cada elemento del UFOC que le cause preocupación, y pídale al concesionario que se lo explique o que le proporcione más información para que usted pueda revisarla. ¿Qué debo buscar en el contrato de franquicia? Unas dos semanas después de recibir la "Uniform Franchise Offering Circular (UFOC)" - Circular Uniforme de Oferta de Franquicia - de la franquicia, se le pedirá que firme un documento largo y complejo llamado contrato de franquicia. Una vez hecho esto, no hay vuelta atrás. No deje que el franquiciador lo apresure para firmar el acuerdo hasta que su investigación de esta oportunidad se haya concluido y esté listo para hacerlo. Cuando reciba el Contrato de Franquicia, lea y trate de entender cada palabra y frase. Si usted puede pagar un abogado, pidale a él o ella que lo lea y le aconseje antes de firmar ese documento o cualquier otro documento que le haya asignado el franquiciador. Pedirle a un abogado que revise algo que ya ha firmado es un desperdicio de dinero y de muy poco valor. Pida al franquiciador copias de los elementos contemplados en el contrato de franquicia como un manual de usuario o de un conjunto de reglas o políticas que se deben seguir. Por ejemplo, usted puede ser obligado a mantener un determinado tipo de señalización externa, o permanecen abiertos en días específicos y por un número determinado de horas al día, o comprar suministros de fuentes aprobadas por el franquiciador. Cada una de estas obligaciones implica algún costo y la pérdida de la independencia a usted como el dueño de la franquicia. ¿Pueden ser cambiados los términos del contrato de franquicia? El franquiciador probablemente le dirá que el contrato de franquicia es una "forma estándar" y que "todos lo firman". Pero es posible que pueda haber un cierto margen de negociación sobre puntos como estos: La descripción de la zona geográfica en la que usted será el unico propietario de la franquicia. El derecho a hacerse cargo de las áreas adyacentes si están disponibles. El número de años que la franquicia se mantendrá en efecto. El derecho de dar por terminado el Contrato de Franquicia antes de la fecha de caducidad si el negocio no tiene éxito o si ocurre un imprevisto. La renovación automática de la licencia si no se ha violado uno de los términos del contrato de franquicia. El derecho a transferir la franquicia a su hijo o hija sin interferencia indebida por parte del franquiciador. Cualquier acuerdo especiales que pueda negociar con el franquiciador, como una renuncia de regalías durante los primeros meses de funcionamiento. Elementos como estos son normalmente establecidos en una hoja de papel que se llama un "Rider" o "Addendum", anexado a la versión impresa del Contrato de Franquicia.

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